争夺下沉市场，逆袭一二线，电商激战618谁是赢家？

2019年第一场大促掀开了年内电商市场的高潮。6月18日，逆袭各大电商平台全面进入618大促日，争夺战赢主场作战的下沉线电京东在当日早上9点49分已突破去年618的累计下单金额1592亿元，最终整个618购物节累积下单金额达2015亿元，市场商激同比增长26.57%。逆袭

受618大促销售额激增影响，争夺战赢6月18日当天中概股电商股集体走高，下沉线电截至美股收盘，市场商激阿里巴巴集团涨3.5%，逆袭京东涨3.4%，争夺战赢拼多多涨1.46%，下沉线电唯品会涨4.07%。市场商激

经过多年618和双十一的洗礼后，一二线城市用户对电商大促的兴奋度已大不如前。但在三线以下城市的下沉市场，成为今年电商平台大促的主战场，根据阿里、京东、拼多多等电商企业披露的数据显示，下沉市场带来的新客和交易额远超出市场预期，是带动今年618销售额再创新高的原动力。

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拼购业务拉新效果明显

京东拼购新增用户同比增长超3倍

随着移动互联网人口红利的消失，获客已成为电商平台最迫切需要解决的问题。其中拼购和改造线下实体店成为主要手段。

为此，各大电商平台纷纷重点布局各自的拼购业务，包括京东拼购、苏宁拼购、聚划算等拼购产品成为618的主角。

虽然与腾讯合作打造的拼购产品要等到今年第三季度才正式上线，但京东对拼购业务的重视程度极高，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞直言，京东618的第一日就是拼购日。

新京报记者获悉，目前京东拼购入口主要包括京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序等，京东拼购APP上线后将增加新的流量入口。

在6月18日当天，韩瑞披露称京东拼购在618期间下单量环比增长400%以上，其中京东拼购释放出巨大的拉新力量，尤其推动了来自下沉市场的用户增长——通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

而聚划算则被阿里复兴，成为今年天猫618的关键。今年3月，聚划算宣布升级，主打四五线城市消费者，同时阿里还将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通。

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电商平台扎堆进攻下沉市场

实际上，电商平台高度重视拼购业务，很大程度上是因为三线城市以下的下沉市场代表着电商市场的未来增长点。

根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。

京东在今年618期间对下沉市场的投入力度极大。韩瑞介绍，618期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。在5月24日的“京东拼购日”中，京东拼购全天卖出2620万件商品，下单量较去年同期同比增长近45倍。

而阿里则宣布，618期间将通过聚划算为品牌增加新客，苏宁也宣布，“618”期间5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇。

下沉市场是电商巨头进一步突破线上零售天花板的最大动力。美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎向新京报记者表示，下沉市场的投资是值得的，也是必需的，“中国的三线以下城市和地区有70%的人口，代表了未来十年五亿潜在的消费能力增长。这个可以说是兵家必争之地。”

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